河南商报见习记者吴海舒

11年前，他从个创业选手中脱颖而出，获得央视《赢在中国》的总冠*，当时的评委马云、柳传志、史玉柱等商界大咖给予了他很高的肯定。11年后，他带着多年积累的创业经验来到创客中国河南省中小企业创新创业大赛现场，给参赛选手分享了他这一路的经验和秘笈。

他是李书文，现任厚朴金融控股有限公司董事长兼CEO，曾获得年央视《赢在中国》全国总冠*、年全国杰出总经理金鼎奖、年全国十大杰出青年创业者、年中国十大投资人、年影响中国的位科技投资人等荣誉。

9月20日，年创客中国河南省中小企业创新创业大赛商丘分赛拉开帷幕。本次大赛由河南省工业和信息化委员会、商丘市人民*府主办，商丘市工业和信息化委员会、《豫商2.0》承办。李书文在比赛现场带来了《创新改变世界创业改变人生》的演讲，给参赛选手们分享了创业的经验和成功要素。

创业者能不能成功，第一条看什么？李书文说：看行业。现在的创业一定要做机器人吗？一定要做AI、VR吗？选行业完全可以因地制宜，不必非要跟风走，结合自己当地的资源和特点，只要这个市场真实存在，不是自己臆想出来的，都可以成为一个好的选择。

选好了行业和项目，关键还在于建设团队。一个团队里的履历背景、成员之间的互补性都非常关键。李书文说，如果觉得自己真的有能力，那么创业不失为一种好的出路，可以自己主宰命运。就像萧伯纳说的：改变世界的是这样一群人：他们寻找梦想中的乐园，当找不到时，他们就亲手创造了它。

科技的迅速发展带来了很多新兴的经济模式，一波接一波，但活下来的还是那些踏踏实实做企业的。一个企业，能够踏实地把自己的东西卖好就行了。

初期的企业模样形成之后，企业文化的建设就得跟上去了。李书文举例说，是否投资一个企业，去那里看看他们的企业文化就知道了。如果一个企业里面，团队老板坐着，员工在旁边倒酒夹菜，战战兢兢，这样的企业我是不敢投的。我喜欢和气的企业氛围，可以互相商量的企业。文化的反义词是武化，文是文质彬彬，武是武断，我们都喜欢把人当人看的企业。

制度的背后是分配，李书文提醒创业者，要把奖励机制设立好，让手下人多拿钱，问问自己：赚的钱、自己的股份敢不敢拿出来？

我很怕技术人员创业，李书文说，他们有技术，但很多不懂销售，找不到市场，东西再好卖不出去也不行。市场营销是决定企业是否活下去的关键因素。但我也怕营销人员创业，怕忽悠，不在产品上下功夫。

李书文说，几乎所有的企业都缺钱，尤其是中小企业，没有筹融资的企业注定做不大。十几年来，李书文的公司扶持了几千家中小型企业，他说道，今年市场其实很悲观，看到的是饿殍满地，单单风险投资比去年下降65%。李书文劝告创业者一句话：能融资拿到钱的，不要太在乎你的股权价值，要敢于分享股份，痛快地拿到钱。

是否上市？李书文的观点跟融资是一样的：能上市的就一定上。上市是一个企业阶段性成功的标准，上市虽不是唯一的目的，但是一个重要节点。

虽然现在很多企业思考传承还早一点，但是越早思考越好。中国的企业，创业者就是董事长，董事长就是总经理，一干就一辈子。这跟国外的模式有很大不同，如何传承，也是企业发展面临的最终思考。

有人说，创业如同在沙漠中行走，有时候你发现自己非常努力，但却没有朝着自己想要的目的地发展，经常会遇到出乎意料的结果和事情；有人说，创业像是闯江湖，每个创业者都有自己独立的门派，从决定创办一个公司的那天起，就开始了无休止地练功、跟别人过招。

李书文在演讲最后说，做企业，各有各的道，但整体的一个大道是做正确的事情。很多人说，投资就是投人。但是具体投人的哪一条呢？精气神是第一位，一个人的精气神基本上能够决定这个人创业能不能做成，这可不是短暂的精气神，而是十几二十年都能保持一种创业的状态。

创业不是冲刺，而是一场马拉松，创业者们不要想着快速成功，不要遇到困难就跑路，就抱怨。我还是永远激情澎湃，永远热泪盈眶。这可能是创业者跟很多人不一样的地方。李书文说。

今年5月份，河南省工信委办公室下发《关于举办年创客中国河南省中小企业创新创业大赛的通知》，指出本次大赛的开展旨在进一步推进创业创新，共同打造为中小企业和创客提供交流展示、产融对接、项目孵化的平台，发掘和培育一批双创优秀项目和优秀团队，催生新产品、新技术、新模式和新业态，推动中小企业转型升级，促进大中小企业协同创新发展。

（首席编辑徐驰编辑吕瑞天）